第117届广交会首期19日下午闭幕，为期五天的展会展出机械、装备制造、家电、电子科技等产品。记者周末巡馆发现，随着展会的深入，客商开始增多，而且不少客商来自中东、非洲。

随着“一带一路”国家战略的推进，广州机械、装备等机电产品出口受到关注。据广交会官方统计，开幕三天，机电产品累计成交73.7亿美元。“一带一路”沿线国家成交快速增长，欧盟基本持平，俄罗斯、日本、美国降幅较大。主要市场中，“一带一路”沿线主要国家成交量显著增长，总计成交26.5亿美元，其中越南成交1.6亿美元，增长222.3%。

有长期从事新兴市场出口的机械企业表示，“一带一路”市场值得期待，但是企业从“走出去”到“走得稳走得好”则需加深对“一带一路”国家文化、政策、经济、法律等方面的了解。同时也得做足功课应对欧美日装备制造业的竞争。

“中国制造”招徕欧美高端客

在广交会，人流最多的当属品牌家电区，该区域的智能化、“互联网+”产品受到欧美客商的青睐。有参展商表示，迈向中高端市场，已经成为加快转型升级的关键。

在家用电器展区的通科公司展位上，颜色鲜艳、设计潮流的家用音响吸引了不少人参观。该公司主打音响研发、设计、销售，该公司外销经理向记者介绍，公司成立17年以来，几乎年年都参加广交会。最大的感受是工业设计做好，产品外观漂亮，就能吸引客商停下来驻足。为此，他们在工业设计方面投入了大量人力和物力。不过，他也表示，近年市场对技术创新的要求高了，仅靠工业设计来维持吸引力已经远远不够，为此就需要不断地开发新功能，提升产品的质量，以获得欧美高端客商的订单。

在家电展区，各大品牌商都亮出智能牌。面向消费者的家电厂商抓住“互联网+”元素，引入客户个性化定制需求，集合数字化、网络化、智能化的特色。例如，美的集团M-smart系统令客商赞叹。据介绍，该公司使用手机APP控制的智能空调，今年预计销售500万台（内外销），占其空调产品总数约50%。到2016年，智能空调占总数比重要达到80%。

机械企业以价格优势“走出去”

本届广交会另一关注点来自大型机械展区。伴随“一带一路”战略的升温，新兴市场大力发展制造业，装备机械出口成为企业纷纷抢占的增长点。然而，记者了解到，参展的广州机械企业大多看好“一带一路”，但在“走出去”新兴市场方面仍缺乏足够的经验和信心。

广州达意隆包装机械公司位于萝岗，专注于新兴市场出口，年出口额达5亿元，是开拓“一带一路”的先行者。据区域经理潘毅鹏介绍，三年前装备出口到东南亚、非洲等国家每年有10%的增长，但近两年国际经济形势下行，增量趋微，每年保持平稳的总量。“以前依靠低于欧洲厂商四成的价格差打入市场，现在由于欧元贬值，两者价格差缩小，而且欧洲厂商具备质量性能优势，令企业受到较大出口压力。”即便如此，企业仍然看好“一带一路”市场。

潘毅鹏说，“一带一路”是国家战略，对基建、铁路等大项目反馈较快，对于企业而言则需要4至5个月时间，起码也得熟悉出口国的政策、文化、法律等领域。即便是经营10多年亚非市场的达意隆包装机械公司也要步步为营。

■相关

前三天广州团成交4.86亿美元

据本届广交会官方统计，开幕三天，广州团累计成交4.86亿美元，总体保持稳定。

呈现以下特点：一是品牌企业成交额突出。品牌是企业宝贵的无形资产，是企业的核心竞争力所在，广州团品牌企业一期三天累计成交额超过3.5亿美元，占比74.66%，环比增长19.80%；二是外资企业成交上升明显。开幕三天，外资企业成交额突破2亿美元，占成交总额的44.47%。美国经济好转助世界经济复苏、人民币汇率灵活性和国际化程度日益增强及广州南沙自贸新区加紧建设等利好因素，促使外资企业成交额有所突破。

此外，欧洲市场成交回暖值得关注。欧洲地区成交额达1.68亿美元，占成交总额34.72%，环比增长61.60%。多家参展企业表示，本届广交会的欧洲采购商明显增多，企业也针对欧洲采购商推出了多种产品。

机电企业趋好增长面临压力

据统计，开幕三天，机电产品累计成交73.7亿美元。“一带一路”沿线国家成交快速增长，欧盟基本持平，俄罗斯、日本、美国降幅较大。主要市场中，“一带一路”沿线主要国家成交量显著增长，总计成交26.5亿美元，其中越南成交1.6亿美元，增长222.3%。沿线其他国家例如文莱、乌兹别克斯坦、叙利亚、塞尔维亚等增幅均超过100%。对欧盟成交17.6亿美元，与去年同期基本持平。受人民币汇率双向波动等问题影响，对日本、俄罗斯和美国降幅较大，分别达到31.4%、30%和25.9%。

机电商会继续在参展企业中进行广泛调研，经测算，广交会机电产品出口景气指数为52.3，表明当前企业运行情况总体趋好，但增长依然面临较大压力。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，请读者仅作参考.