甘肃武威200多家农业专业合作社近期组成了一个联合会，这些平日里“单打独斗”的西部农民选择抱团发展，将当地的农副产品销售到“一带一路”沿线国家。
今年50岁的孟泽智，是武威新成立的农民联合会的会长。他从事农产品中介物流已经有20年，每年都要将数万吨洋葱和马铃薯销售到东南亚市场。
地处河西走廊的甘肃省武威市，是古代“丝绸之路”的一部分。得益于独特的地理位置和光热资源，近年来河西走廊出产的农产品外销额度逐年增加。但许多产品无法直接出口和市场对接，而是要经过外地客商贩运到口岸之后才报关出口，大量“出口红利”被贩运客商拿走，本地种植的农民受益不多。
甘肃省农产品营销管理办公室调研发现，中亚五国和俄罗斯市场的蔬菜需求量非常大，河西走廊出产的洋葱、土豆、黄瓜、苹果等蔬菜瓜果广受欢迎。从2013年底开始，甘肃采取多项措施鼓励农产品面向中亚国家直销。
“我们也发现了这种商机，但单独靠一两个农业合作社很难打开市场。”孟泽智说。他们发现，只有抱团以后才能参与到国际市场竞争中，更重要的是，现在这种时机已经成熟。
孟泽智所说的成熟时机有两个，一个是当地建设的武威报税物流中心，为这些农民们反馈回来了中亚和俄罗斯市场的详细市场需求；另一个是，从当地发运的“天马号”中欧班列，可以将他们的产品从“家门口”直接运送到国际市场目标地。
“以前都是先种出来再说销售，而现在是先有标准和市场再下种。”孟泽智说，今年春季，他们已经在武威市三个县区的10多个乡镇种植对接俄罗斯市场的30万吨洋葱，按照进出口农产品的质量标准规程，这些洋葱的个头将达到7厘米以上，并且色泽明亮光滑、不脱皮。
而对于面临的市场风险，这些西部农民们也有充分的准备。当前，他们正在印制俄语版的产品宣传册，30多个农民将出国去中亚和俄罗斯市场进行市场推介。而即使出现销售遇阻的情况，他们也做好了国内市场消化的预案。
在孟泽智看来，一带一路的国际商机将倒逼当地农产品种植水平的提高。通过规范化的种植，产品质量将提高，不仅外销利润很客观，即使在国内市场销售，每吨均价也能提升50%以上。
“我感觉前景特别好”，孟泽智说，他们正在不断学习并熟悉国际物流和贸易的知识，以更好地追逐“一带一路”蕴藏的巨大商机。
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