吴江民企抢抓“一带一路”商机再获突破。近日，随着江苏亨通电力电缆有限公司生产的新一批电力电缆产品跨出国门运往巴基斯坦，标志着该公司中标的中兴能源巴基斯坦旁遮普省900MW光伏电站项目已全部供货完成，近2.66亿元销售收入顺利“入袋”。今年，该公司在手的“一带一路”合同近8000万美元。

2014年11月，中巴两国签署总额达420亿美元的投资协议，其中包括总投资90多亿元的旁遮普省900MW光伏电站项目。该项目不仅是“一带一路”重点开局工程、中巴经济走廊重点新能源项目，也是全球最大单体太阳能发电项目。

“此次中标的巴基斯坦900MW光伏电站电力电缆项目，涉及的均为中低压电缆、光伏电缆、控制电缆及通讯电缆等常规产品，技术含量并不太高。其中，还有我们原来并不生产的中低压电缆终端。”亨通力缆总经理鲍继聪说，正是因为前期做好了充足的准备和“功课”，实现了上下游产业链整合，亨通力缆才能在此次竞争中脱颖而出。而且，在供货速度、服务保障上，他们也快人一筹。“正常情况下，首批供货量需要15天才能生产完成，而我们仅用了7天就已发货，效率提升了一倍。”

作为国内电力电缆的龙头企业，近年来亨通力缆不断苦练内功，从研发、设计、制造、服务等方面提升核心竞争力，实现从产品供应商向系统服务商的快速转变。尤其是“一带一路”战略实施以来，该公司优化海外布局，借助“一带一路”东风参与更多国际竞争，以更积极主动的姿态寻觅发展良机。

今年以来，亨通力缆已先后参加了新加坡电力展、中东国际电力展等6个国际重要展会，通过一系列海外宣传与市场策划，提升国际知名度和影响力。同时，针对国际市场，尤其是“一带一路”沿线国家间的电压标准、电缆载流量等技术指标差异，预先“消化吸收”，提前申领当地产品认证证书，缩短市场准入时间；梳理优势产品，取长补短，实现差异化竞争。

目前，亨通力缆出口强势增长，已先后中标巴基斯坦、哈萨克斯坦、印度尼西亚、埃塞俄比亚、委内瑞拉等“一路一带”重点工程项目，涉及铁路、新能源、智能电网、石油石化、民用工程领域。