“互联网+”遇到“一带一路”国家战略，碰撞出的火花便是跨境电商。随着“互联网+”思维的不断深入，电子商务越来越被重视，并被企业普遍认为是产业链条深化的一条重要途径。对出口企业来说，试水电子商务，通过跨境电商来发展业务，开拓市场已经悄然兴起。
连云港港物流企业及其他企业也相继开始试水跨境电商，试图再辟新路。在此基础上，日前，连云港市贸促会举办了一次跨境电商实务培训，有百余家企业派员参加，可见企业对跨境电商的重视。
初步试水，尚未形成大势力
跨境电商的兴起也是近几年的事情，前些年主要依托亚马逊等国外平台。最近两年，由于阿里巴巴、京东对跨境电商的探索，可供选择的平台也进一步增多。不过，由于是新生事物，连云港市试水跨境电商业务的企业尽管已经开始萌芽，但更多的企业还在观望，甚至是犹豫。
笔者询问了数家物流企业，均对传统业务更加重视，跨境电商被认为是传统业务的补充。连云港艾德外贸有限公司是试水跨境电商业务较早的公司，其在2年前已经迈出跨境电商的第一步。据该公司业务负责人韩磊介绍，“我们主要在亚马逊、ebay平台上进行交易，业务范围有家居产品、茶叶等，现在在美国、日本都有交易，每月有十几万美金的交易额。”在他看来，跨境电商业务是一个逐步摸索的过程，该公司初期试水跨境电商业务时，业务开展面临许多困难，最终慢慢摸索出了路子，才取得了如今的成果。
其实，在发展跨境电商方面，连云港市有着天然的优势。一是连云港市有着港口的优势，也有着传统出口物流优势，转型跨境电商有基础。二是“一带一路”国家战略的提出，连云港市作为“一带一路”的交汇点，为港城跨境电商的发展提供了新的契机。连云港市贸促会相关负责人介绍，发展跨境电商有利于连云港市出口创汇的实现，也有利于连云港市产品在国际上打响品牌。事实上，位于连云新城的连云港保税商品展示交易中心便具备跨境电商的部分功能。同时，中哈（连云港）物流基地的不断建设，也为跨境电商发展提供了必要的平台。据统计，今年以来，在该基地的带动下，连云区港口物流、跨境电商等现代服务业同比实现了30%的增长。
跨境电商专家、重庆易极淘科技有限公司CEO冉涛认为，连云港企业发展跨境电商要做好市场调研，哪些产品可以做跨境电商，哪些产品不可以做跨境电商，服务的对象是谁，发展策略该以哪个地区为重点，都要提前调查清楚。他说，“不能盲目发展，也不能好大求全。一个产品一个产品推广，一个市场一个市场开拓。”
积累经验，找准适合发展的模式
发展跨境电商，利用何种平台非常关键。如何将连云港市品牌在国际市场上打开一个缺口，也至为重要。同时，在向外出口时，利用跨境电商进口国外产品也不能忽视。这就需要找准适合企业自身发展的模式。
韩磊表示，该公司依托平台是亚马逊、ebay的主要原因是其所面对的主要是美国、日本的居民，所销售的家居产品、茶叶等也适合在这两个平台上进行销售。“我们销售的产品多是已经在国外有一定知名度的，连云港的品牌暂时没有。”韩磊介绍，“并不是我不希望销售连云港地产品牌，而是这些品牌在国际上还没得到认可，推广起来有难度。”而东海兰天汽车车轮厂业务负责人陈瑞介绍，该公司主要在阿里巴巴的平台上进行一些跨境电商的试水工作，目前效果还不明显。由于该公司生产的是大宗机械产品，客户群体的限制导致了对电商平台有了更高的要求。由于该公司刚刚试水跨境电商，并没有找到更理想的平台，所以仍在逐步探索适合自己发展的模式。
连云港市贸促会相关负责人表示，目前，跨境电商发展势头迅猛，多地外贸企业利用跨境电商实现企业转型。在“一带一路”大背景下，连云港市外贸企业及出口企业能否站稳潮头，在潮流中实现跨越发展非常重要。这就需要企业大胆地走出去，不断积累跨境电商的经验，找到适合自己的发展模式。
冉涛则认为，企业发展跨境电商，要找准前进方向，找准线上主航道，找到适合自己企业、自己品牌的跨境电商服务平台。如此一来，才能少走弯路。同时，他表示，传统出口企业应该更积极地试水跨境电商，利用已有的国外资源，以品牌化的战略走出去，通过与国外本土零售商的合作，开展电商业务。“目前，跨境电商的平台有许多，各行各业的都有，企业在发展跨境电商时，可以进行平台调研，选对了平台，也就走好了重要的一步。”
政府扶持，应做到有的放矢
跨境电商的发展离不开政府的作用，在当前跨境电商发展尚处于初始阶段的时候，政府更应该积极引导。目前，国内多地政府已经为发展跨境电商出台了相应的政策，比如杭州便在不久前公布了“中国（杭州）跨境电子商务综合试验区实施方案”，并亮出“制度创新清单”。阿里巴巴、京东、洋码头等249家企业，被确定为中国（杭州）跨境电子商务综合试验区首批试点企业。
江苏千久仁国际贸易有限公司总经理陈永红介绍，该公司做国际贸易已经有十几年的经验。目前，正在东海做硅产品的跨境电商试验，希望能够实现业务的突破。但是由于没有经验，起步较难，产品开发、推广都有许多难题需要解决。由于初次试水跨境电商，对相应的政府政策也不了解。韩磊则指出，目前，连云港在物流、产品等方面都存在短板，许多业务通过山东、浙江方面去做。在物流平台建设、品牌建设方面，连云港市还有很长的路要走。
事实上，连云港市尚未出台相应的跨境电商扶持政策。冉涛表示，政府出台相应的扶持政策不能盲目，也不能操之过急。“首先，政府应该明白试水跨境电商的是一群什么样的人，这样才能做到政策出台不走偏。”在他看来，扶持政策的出台需要做大量的调研，每个城市有每个城市的特点，也应该考虑周全。
在冉涛看来，政府应该扶持传统企业试水跨境电商，有传统产业的支撑，地区跨境电商的发展才更有前途。要注重开发地区品牌，帮助研究市场的差异化，以差异化打开国际市场。比如，连云港主要出口国家有日本、韩国等地，那么，在出口的主要产品上可以考虑发展跨境电商的可能。
政府还要关注目前连云港市跨境电商发展中存在的缺陷，关注企业需要什么、面临的困难有哪些。然后，在此基础上统筹企业服务机构清单，以减少本地企业在发展跨境电商时因决策失误带来的损失。尤其重要的是，政府可以在跨境电商发展初期，扶持电商海运及仓储服务为商业模式的新兴物流企业，同时为企业的物流等方面提供一定的资金补助，促进本地企业的跨境电商业务发展。政府还应促进国际合作，以政府名义组团到国外进行跨境电商洽谈，为企业发展跨境电商铺平道路，并提供必要的政策保障。
相应地，政府可以组织跨境电商专家为本地企业做业务讲解、相关讲座。此次连云港市贸促会为全市百余家企业做的跨境电商实务培训，就很好地为连云港市相关企业的跨境电商选择提供了思路。据了解，中国70%左右的跨境电商在广东，50%左右的跨境电商在广州。同时，组织企业到跨境电商发达地区进行参观学习，吸取他们的发展经验，避免他们走过的弯路。此外，由于企业在分析市场、选择平台方面存在短板，政府也可以组织专家对本地企业的优势品牌进行调研，以此为基础，调研国外市场的需求，相应地帮助企业调研产品结构，促使产品与市场相匹配。
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