拓展海外基建市场 推动传统产业转型 创新跨境电商贸易

最近，专门从事海水淡化处理的杭州水处理技术研究开发中心成功签下了越南Duyen Hai燃煤电厂苦咸水项目。去年以来，该企业还陆续获得印尼燃煤电厂、沙特电厂、中东钢厂、菲律宾燃煤电厂等多个海外项目的订单。

说起国家的“一带一路”战略，该中心市场部经理申屠勋玉难掩兴奋，“依靠‘一带一路’，我们能迎来更多优质的国际订单。”

历史上，浙江就是海上丝绸之路的重要组成部分。杭州更是有着“丝绸之府”的美誉。如今，从“一带一路”的战略版图来看，浙江起着举足轻重的作用。对杭州而言，这更是一次千载难逢的机遇。

抢占“一带一路”战略的先机，杭州时刻思考着什么样的产品和服务对“丝路国家”有吸引力。寻找定位、市场扩容、产业升级……就像杭州水处理中心一样，越来越多的杭州企业正在做好准备，拥抱“一带一路”。

争夺海外基建大单

“国内的水处理企业想要走出国门，相较于欧美企业有一个优势，即相近品质的产品与服务在价格上都比欧美企业低。以我们企业为例，就可以通过优化系统集成，为业主节约不少投资成本。”申屠勋玉说。

杭州水处理技术研究开发中心主任郑根江报了一串数据：根据美国市场研究机构Markets and Markets发布的预测报告显示，至2018年，全球海水淡化设备市场的市值将有望达到152.74亿美元。其中，中东地区将成为海水淡化设备的最大市场。“不仅是我们，更多的优质杭州企业都会在这次布局中赢得机会。周边国家对基础建设的需求巨大，这就是我们的机会。”

4月15日，中国倡议设立的亚洲基础设施投资银行57个意向创始成员国正式亮相。有着1000亿美元法定资本的亚投行将把钱投向道路、交通、桥梁、港口、码头、水利工程等基础设施建设,这对意欲拥抱“一带一路”发展机遇的杭州企业来说，无疑又是一个好消息。

传统企业转型升级

受全球经济疲软和国际贸易竞争加剧的影响，杭州外贸出口，尤其是传统产业的外贸出口出现下滑。统计数据显示，1-2月份我市月均出口35.40亿美元，低于去年的平均出口额。

作为外向型经济的大市，能否利用“一带一路”战略契机推动传统产业转型升级？答案是肯定的。

以杭州传统优势产业丝绸织造业为例，“‘一带一路’将为杭州丝绸业带来重大的战略机遇。”杭州丝绸文化与品牌研究中心理事长费建明说， “杭州可以通过投资参股合作到中西部地区去设点布局，建设优质蚕丝基地，利用较低的劳动力成本，在新丝路上建立战略要地，有利于杭州丝绸固本强体和长远发展。”近年，万事利集团打出收购法国百年丝企和招募国际奢侈品牌负责人的组合拳，杭州一些丝绸企业也已开始去国际大都市开设专卖店。

“空中丝路”大展拳脚

另一方面，杭州不久前获批中国跨境电商综合试验区，更是让不少电商企业跃跃欲试，在“一带一路”的发展商机中分得一杯羹。“目前，杭州跨境电商综合试验区入驻电商平台35家，包括天猫、网易、顺丰等，共有运营的海外电商企业317家，入境的产品种类超过2000种。”杭州检验检疫局综合处处长姜琦说。

从“一带一路”的战略版图来看，浙江起着举足轻重的作用。而对有着“丝绸之府”美誉的杭州而言，这更是一次千载难逢的机遇。

抢占“一带一路”战略的先机，杭州要时刻思考什么样的产品和服务对“丝路国家”有吸引力。寻找定位、市场扩容、产业升级……越来越多的杭州企业正在做好准备，拥抱“一带一路”。

有政协委员建议在“海”“陆”两个丝绸之路之上，开创一条“空中丝绸之路”，与“一带一路”战略并行。而对“空中丝绸之路”的解释为，通过跨境电子商务网络平台和跨境电子商务产业交易链的建设，实现各国的跨境自由贸易。

“卖产品也是卖文化”

前不久，市政协举办的“一带一路与杭州”专题学习讲座上，中央党校国际战略研究所教授赵磊站在国家战略的研究高度来把脉杭州企业的发展。他说，“一带一路”是中国的一项全球战略，是一个全新的国际关系模式。所以企业走出去的眼光不能设定在丝路沿线的65个国家。全世界有230多个国家，只要致力于“一带一路”发展的，都是“丝路国家”。

“最重要的一点，买卖不能还是‘老几样’。”赵磊解释道，“中国向‘丝路国家’卖什么？企业要发展首先要超越‘有什么卖什么’，我们应该找准‘对方需要什么我们就卖什么’。要多卖必需品（如美国的三片：薯片为代表的餐饮、芯片为代表的科技、影片为代表的娱乐），少卖奢侈品。既是卖产品，也是卖价值、卖文化，让国外的消费者通过消费中国产品上升到对中国的欣赏和认同。”