随着今年3月底“一带一路”愿景与行动文件正式落定，中国对外贸易不断扩大，人民币跨境使用将衍生出更广阔范围，推动人民币国际化走向新的阶段，同时“一带一路”沿线国家企业也将走进来与中国进行经贸合作，这些合作和往来都为银行业务带来新的商机。

      “今年以来，外资行在中国境内设立分行、经营人民币业务等方面的部分限制被解除，外资行在华经营迎来新发展。尤其是近期中国政府正式发布‘一带一路’规划愿景，中国对外投资和贸易都将不断扩大，人民币国际化进程也将进入一个新阶段。”近日，大华银行（中国）有限公司行长兼首席执行官连文辉接受《中国经营报》记者专访时，深感人民币在海外市场的需求日益旺盛，并表示“一带一路”规划的实施对外资银行将带来更多的积极影响。

      新加坡人民币结算需求与日俱增

      《中国经营报》：按照SWIFT去年上半年数据显示，新加坡成为第二大人民币离岸中心。你如何评价新加坡吸引客户进行人民币业务以及推进人民币国际化的潜力？

      连文辉：根据我们经济学家的预期，我们认为中国占东南亚国家联盟的贸易总量比例将从2013 年的16%上升至2030 年的22%以上。新加坡作为亚洲最大的外汇交易市场和金融中心，也将有助于提升人民币的地位。

      另外，由于新加坡本地企业对使用人民币结算的需求和兴趣与日俱增，自新加坡开启人民币清算以来，大华银行的新开人民币账户增长近3倍。在过去一年中，大华银行人民币的交易次数也增长了60％。

      我们一直非常关注人民币国际化的步骤，2014年专门成立了一个人民币策略部，为企业客户综合运用跨境人民币及自由贸易政策提供更加全面周到的整体解决方案。

      《中国经营报》：大华银行在上海自贸试验区支行开业近一年时间，自贸区支行的发展情况如何？

      连文辉：自2013年上海自由贸易（试验）区挂牌之日起，大华银行依托自由贸易平台的新型跨境人民币业务领域，在人民银行相关政策的支持下完成了跨境人民币双向资金池、资本金意愿结汇及以实缴资本为基准借入人民币外债的交易，极大地满足了企业在跨境人民币流动性管理方面的诉求。

      针对自贸区港口贸易的主要特点，大华银行自贸试验区支行主要在贸易公司、物流运输公司（包括造船业等）及跨国公司区域/资金管理中心三大行业领域进行业务开拓。

      自开业以来，大华银行上海自贸试验区支行为上海冠东国际集装箱码头有限公司提供总额度为15亿元人民币的跨境贷款合同。同时，为叶水福洋山物流（上海）有限公司提供了人民币双向资金池管理服务，这是外资银行中较早完成人民币双向资金池服务的业务之一。

      《中国经营报》：去年5月，央行发布了中国（上海）自由贸易试验区分账核算业务实施细则，但目前仍没有一家外资银行获得FTA账户牌照。大华银行FTA账户系统研发到了什么阶段？何时能够启动？

      连文辉：通过FTA账户，自贸区内的客户可以与境外账户自由划转，而这是目前一般结算账户做不到的。这项举措为需要大量资金的客户打开了结算便利化的大门。大华银行正积极推动自由贸易账户及相关业务进展，相关系统的核心改造工作已初步告一段落，目前正在进行行内测试及拾遗补缺的工作，以期尽快为企业客户提供自由贸易账户开户及相关业务服务。

      中企投资东南亚进入新阶段

      《中国经营报》：今年3月底中国正式颁布“一带一路”愿景与行动文件，你认为外资行在“一带一路”规划中有何机遇？

      连文辉：近年来，中国政府政策开放的力度越来越大，在中国政府“一带一路”规划的带动，外资银行在中国将迎来更迅速的发展。经过多年的发展，中国大陆企业对东南亚地区的投资，以及东南亚地区对中国大陆的投资都已经进入一个新的阶段。

      原先，中国企业走出去主要是收购一些能源企业，而现在则扩展到房地产、服务等各行业。2014年中国—东盟第十一届博览会上，大华银行发布了对中国企业的调研报告。报告显示，在参与调研的企业中，有三至五成的中国企业愿意到东南亚去投资，并且较以前更加深入。投资方向由之前的主要收购能源企业，转为实业、贸易，希望在当地经济发展中扮演一个更为重要的角色。而大华银行的主业务区在东南亚，仅是在新加坡、马来西亚、越南、菲律宾四国就有400多家网点，这是我们的主要市场，而我们在全球范围内共拥有超过500家办事处。

      同样地，东南亚的企业也愿意走进中国，到中国大陆来投资。并且，由之前的主要做投资，转变为落定中国大陆，希望将业务规模做大、做长。这些都是外资行的主要客户，外资行会在这个过程中发挥越来越重要的作用。随着中国与东南亚地区的交互日益深入，“一带一路”规划中，东南亚是重要一部分，这给我们这样一家主阵地在东南亚地区的外资银行带来更多机遇。

      《中国经营报》：多家中资银行已经在布局“一带一路”相关金融支持措施。外资行的优势何在？有何布局？

      连文辉：我们在中国境内的网点不是很多，更多业务还是涉及辅助大公司“走出去”的业务，在东南亚“一带一路”有很大投入，借着这个机遇，大华银行集团的优势也更能发挥出来，我们在亚洲有着独特的金融网络优势，经营历史悠久，熟知当地的法规政策和商业习惯。

       2011年，大华银行成立了“外国直接投资咨询服务部”。为协助客户解决拓展区域业务涉及的繁冗复杂的法律和会计类问题，大华银行充分利用自身网络优势，与区域内的政府机构、各种商业协会和专业服务机构建立了伙伴关系，为客户提供无缝整合的服务，包括从公司设立前的税务与公司架构规划，到公司设立及业务开展过程中的金融支持。自2011年成立以来到去年，业务平均年增长69%，其中累计支持中国企业“走出去”业务占总业务的53%。

      紧接着2013年中国分部成立。近年，大华银行作为唯一一家与新加坡政府合作并与中国贸促会签署合作备忘录的亚洲银行，已帮助多家企业在东南亚寻求业务扩张的机会。企业行业涉及贸易、自然资源（矿业和金属等）、个人消费品及化工/石油等。