建设银行对内调整信贷结构和服务模式，对外计划搭建合作平台。

      在这场政府主导色彩浓厚的产业出海大战中，银行的信贷结构随之出现调整。

      据建行福建分行公司业务部副总经理杜忠勇介绍，服务基础设施建设是建行的传统优势行业，目前依然是主攻行业，包括港口、铁路、公路等，同时，“互联网+”、环保、农业等绿色信贷业务也成为新的增长点。

      记者从建行福建分行获悉，2014年该分行基本建设贷款新增59亿元，占对公贷款新增的43%；2015年一季度新审批通过的固定资产项目贷款储备达264亿元，较上年同期新增190亿元，为历年同期最高。

      在国内银行业竞争白热化的当下，“一带一路”大幕的拉开，成为各家银行新的筑梦空间。如何对接这场政府掀起的投资浪潮，银行跃跃欲试。

      地处东南沿海的福建省，是一带一路战略的一个重要区域。当地民营经济发达，出口型企业众多，因此成为银行角力的主战场之一。近日，21世纪经济报道记者走访了福建多个县市，建设银行在当地已推出一系列措施，包括对内调整信贷结构和服务模式，对外计划搭建合作平台等。

       同时，“一带一路”还打开了跨境金融新蓝海，2014年，多家银行跨境人民币结算增长超过50%。作为台商集中地，福建地区的两岸跨境联动也被各家银行机构纳入重点层面。

      调整信贷结构

      “一带一路”孕育了万亿美元级别的市场。

      统计数据显示，2014年中国与沿线国家的货物贸易达到1.12万亿美元，占国内货物贸易总额的四分之一。未来10年，这一数字将翻一番。作为企业走出去的金融载体，银行的想象空间由此打开。

      “这次明显感觉到，‘一带一路’的国家战略对银行经营的影响。如果区域对接银行不能跟进，三五年内就会明显落后，甚至可能被淘汰。”从业十多年的建行泉州分行行长黄建锋对21世纪经济报道记者表示。

      泉州是古丝绸之路的起点，其所在的福建省，被定位为21世纪海上丝绸之路的核心区。据黄建锋介绍，按照当地政府的规划，这个战略的定位有望在三五年内取得早期成效，十年内取得实质性进展。

      面对这场持久战，先知先觉的银行已开始寻找新的行业商机。

      “从去年开始，我们的重点放在突破数控一代。”黄建锋介绍。机械装备业是福建泉州的优势产业，2014年产值已突破千亿。尽管目前出口比例仍较低，但市场需求的快速增长引起了银行的重视。

     “数控企业可能会接到大订单，短时间内迫切需要数亿资金，全年的资金需求不稳定。传统的信贷审核流程已无法满足他们。数控一代目前正在爆炸性增长，对于这种需求跟着订单走的企业，如果对接得上，银行就有了切入点。”虽然市场前景令人兴奋，但银行服务模式如何革新并得以顺利介入，却成为摆在行长们面前的一大课题。

      “一带一路”战略催生的庞大市场，还集中在传统产业的转型升级方面。

      福建地区产业集群明显，当地银行信贷投放的行业也高度集中。比如，在盛产陶瓷的德化县，银行七成以上的信贷资源都投向陶瓷行业；在纺织基地长乐镇，大部分银行的客户都分布在纺织产业链上下游；在石材交易中心水头镇，银行当地分支机构同样高度依附该行业。

      在经济下行周期，几乎所有的传统制造业都难逃不良贷款的困境。不过，建行一位相关人士透露，该行在长乐和水头的两家支行，分别专注纺织和石材行业，目前不良率均为零。

      去年以来，上述制造业整体也在低迷中徘徊。“今年一季度明显感觉到压力比去年还大，最困难的时间可能是今年下半年。”当地石材企业英良集团董事长刘良对21世纪经济报道记者表示。虽然面临转型，但该企业借助了一带一路的契机，加快国际化步伐，去年的国外市场经营份额，从三成提升至四成。

      在这场政府主导色彩浓厚的产业出海大战中，银行的信贷结构随之出现调整。

      据建行福建分行公司业务部副总经理杜忠勇介绍，服务基础设施建设是建行的传统优势行业，目前依然是主攻行业，包括港口、铁路、公路等，同时，“互联网+”、环保、农业等绿色信贷业务也成为新的增长点。

      记者从建行福建分行获悉，2014年该分行基本建设贷款新增59亿元，占对公贷款新增的43%；2015年一季度新审批通过的固定资产项目贷款储备达264亿元，较上年同期新增190亿元，为历年同期最高。

      黄建锋表示，这次竞争包含三个层次：第一个是最基本的授信，这是短期内企业最看重的：第二个层次是与企业间的互动，为其提供财务安排、战略意见等增值服务：第三个层次是核心竞争力，即银行通过境内外的联动，提供全球性、多元化和综合化的金融服务方案。

      另据建行福建分行投行部副总经理吕珂透露，当前福建分行准备对接平台，引入包括信托、保险、基金以及多家海外机构，形成服务“联合体”。

      掘金跨境金融蓝海

      对银行而言，“一带一路”战略最大的市场机遇之一在于跨境金融蓝海。

     “海外业务进入历史上最快最好的发展时期。”中国银行董事长田国立在2014年年报致辞中如是说。去年，多家银行跨境人民币结算量迎来爆发式增长。据21世纪经济报道记者不完全统计，多家大中型商业银行2014年跨境人民币业务量增长超过50%。增幅最高为招行，同比增长99.33%；另外，工行、建行、农行、浦发，此项业务增幅均超过60%。

      福建省地处一带一路核心，当地经济规模和增速高于全国平均水平，加上海峡两岸的业务活动往来，被视为银行角力跨境金融的主战场之一。

      2014年，建行在福建（不含厦门）的跨境人民币结算量达675亿元，同比增幅达94.33%；通过境内外联动，当年福建建行累计受理内保外贷业务达11亿美元。

      建行福建分行一位国际业务部人士称，除传统的结算、清算、融资需求外，企业对双向跨境资金池业务、境外发债和内保外贷等业务需求强烈。

      早期开展跨境业务过程中，出于抗风险能力的考量，银行倾向于对国企和央企背景的客户提供信贷支持。如今，对外投资告别了国企主导格局，已逐步演变成为国企与民企并驾齐驱。这一现象，在民营经济活跃的福建泉州更为明显。

      以泉州本土鞋服企业匹克集团为例，该公司2009年于香港挂牌上市。

    “匹克集团虽然已上市，但对于香港的金融机构来说，并不算是本地成长起来的知名企业，要取得香港本地金融机构的信贷支持，还是有相当的难度。而我行通过内保外贷，近年来为匹克集团提供贷款余额达9900万美元。”建行人士透露。

      不过，这一情况在今年出现了变化。“今年人民币贬值，汇率风险加大，以前惯用的内保外贷今年不敢再做了。”匹克集团董事长许景南向21世纪经济报道记者坦言。

      对此，建行泉州分行国际业务部郑文江表示，受某些区域监管限制，部分业务无法完全脱离内保外贷。不过，针对匹克境内不缺钱、境外有融资需求的特点，建行为其提供了全球授信方案。

      “通过给匹克境外子公司、分公司提供全球授信，在当地为客户提供投融资服务，避免了传统做法出现的审批时间长、汇率风险大等问题。”郑文江表示。

      而在引入境外机构的过程中，银行扮演的角色不仅仅是融资渠道。

    “下一步，建行将联手海外分行，打造第三方资金结算平台。”吕珂表示，这一平台将具备外币支付功能，可让自贸区内的企业实现自由结算。

      对台跨境联动升级

      服务经贸往来的背后，银行的跨境联动能力亦被视为关键环节。

      建行福建分行有关人士表示，今年以来，跨境联动打破了此前业务合作局限于香港分行以及建银亚洲的格局，合作走向全球化。目前与该行有业务往来的境外行包括东京、首尔、胡志明市、纽约、伦敦、台北等十多家家境外机构。

      记者从建行获悉，该行已初步完成全球布局。海外一级机构达到22家，初步实现对海外主要市场覆盖，并与138个国家和地区的1470家机构建立总行级代理行关系。同时，多个境外机构已完成境内外监管审批，如智利、苏黎世和米兰等地机构正在申请筹备。

      而作为台商集中地，福建省的对台跨境服务也成为市场关注焦点。

      在福建，台资企业主要分布在福州、厦门、泉州和漳州等多个地区。当前，中小台资企业同样面临人工成本上升过快、融资渠道缺乏等问题。

    “台资企业以制造业居多，信贷需求量相对不大，目前主要是进出口结算。”建行泉州分行国际业务部人士指出。

      记者从建行福建分行获悉，该行重点支持的行业包括电器、化工、纺织、化纤、机械等，对于优质台资企业，在融资利率、对外担保指标、外债指标等方面均有一定优惠。建行福建省分行副行长林平透露：“今年五六月份，建行计划引入国际资金和外部资金，支持海西建设。”

      机构布局层面，今年1月份，建行在福州设立了海峡两岸跨境金融中心。据了解，目前已在台湾设立分行的银行包括建行、中行、交行等，且多家银行发行了“宝岛债”。2014年，建行福建省分行在台北分行累计办理各类贸易融资业务合计477笔，金额累计70亿元。

      近年来，台资金融机构也陆续入驻大陆，包括台湾合作金库商业银行、彰化商业银行和华南银行均已在福建设立分行。

      在海峡两岸银行的业务联动上，台湾合作金库银行已在建行福建省分行开立同业存款账户。“原来只有贸易融资、信用证等业务，同业直接往来合作是一个新突破。”建行一位国际业务部人士称。